9 Estratégias para YouTube Ads

Os YouTube Ads têm vindo a emergir como uma poderosa ferramenta para chamar a atenção do público e aumentar a notoriedade das marcas.

Existem milhões de anúncios na plataforma e, como tal, os primeiros 10 segundos tornaram-se o campo de batalha onde marcas competem para prender a atenção do público.

Neste artigo, vou dar-te nove estratégias para YouTube Ads extraídas dos principais anúncios que correram na maior plataforma de vídeos do mundo, revelando como é que estas estratégias podem transformar os teus anúncios e impulsionar os teus resultados.

A importância dos primeiros segundos em YouTube Ads

O cenário digital está cada vez mais saturado, não só na publicidade como no conteúdo orgânico. Desta forma, os primeiros segundos dos YouTube Ads são essenciais para prender ou não a atenção do público. Tornam a vitrine essencial para o sucesso.

Este breve período é decisivo e tem um grande impacto não só na eficácia do anúncio, como também no custo da campanha e na percepção da marca. E não é só para chamar a atenção do público para o resto do vídeo! Há outros motivos pelos quais os primeiros segundos de um anúncio são muito importantes.

Ganho imediato de atenção

Os primeiros 5 segundos de um anúncio são conhecidos como a “janela de atenção” e é quando o público decide se continua a assistir ou passa o vídeo à frente. Ou seja, é neste breve momento que o gancho inicial se torna fundamental para prender a atenção do utilizador.

Sinal de Qualidade para o Google

Os primeiros 10 segundos de um anúncio têm um impacto direto na qualidade percebida do mesmo pelo Google. Manter os utilizadores até o final desse período é interpretado como um sinal de qualidade.

Este sinal influencia o custo do tráfego, diminuindo o CPC (Custo Por Clique) e, por consequência, reduzindo o CPA (Custo Por Aquisição). É, portanto, uma oportunidade de otimização financeira para anunciantes.

Redução da fadiga criativa

Ao prender a atenção nos primeiros segundos, os anunciantes podem evitar a fadiga criativa. Num ambiente saturado de conteúdo, a repetição excessiva ou a falta de inovação podem levar à desvalorização do anúncio, por serem “mais do mesmo”. Deste modo, é preciso estratégias criativas e dinâmicas nos primeiros segundos para  ajudar a prolongar a vida útil do anúncio.

Ligação com o público

Os primeiros segundos são a base para estabelecer uma ligação mais profunda com o público. Se o utilizador permanecer, há uma oportunidade de contar uma história convincente, apresentar um produto de forma envolvente ou comunicar uma mensagem impactante. Ou seja, essa ligação inicial constrói a base para o sucesso do anúncio.

O desafio dos Ad-blocks e “Ignorar anúncio”

Num ambiente onde os utilizadores têm o poder de ignorar anúncios ou utilizar bloqueadores de anúncios, a captura imediata da atenção torna-se ainda mais importante. Ignorar esta necessidade pode resultar na perda de uma oportunidade valiosa de impactar o público-alvo.

Estratégias para anunciar no YouTube Ads

Os primeiros segundos nos YouTube Ads são os que ditam o sucesso ou insucesso de uma campanha. É importante conseguir prender toda a atenção do utilizador nesse período de tempo, para que ele tenha vontade de saber mais sobre o que tens a oferecer e continuar a ver o teu anúncio.

Torna-se, assim, crucial entender a importância de prender a atenção nesse curto intervalo de tempo e conhecer as melhores estratégias para o YouTube Ads, para teres uma campanha de video com muito sucesso.

Para tal, existem várias estratégia que podes usar, de forma a chamar a atenção do público:

Urgência visual

A estratégia de urgência visual consiste em incorporar elementos visualmente urgentes, como situações inesperadas para prender a atenção do utilizador imediatamente. Isto porque as pessoas são curiosas por natureza e vão querer saber o que vai acontecer a seguir.

Um exemplo desta tática é o anúncio clássico da Prepared Hero, com uma churrasqueira a arder nos primeiros 10 segundos, prendendo o público para saber o que vai acontecer a seguir, se vão conseguir apagar o fogo ou se vai arder mais.

Áudio surpreendente

Uma das melhores formas de prender o público é recorrer a um áudio surpreendente. Para tal, podes elevar a urgência ao utilizar exclamações dramáticas ou de espanto para manter o público envolvido e com vontade de saber continuar a ver.

No mesmo anúncio da Prepared Hero, o pânico expresso com um “Oh meu Deus!” é um excelente uso desta técnica, pois vai fazer com que desperte os gatilhos de susto e expectativa no utilizador e, por consequência, prender a atenção. 

Cenário educativo em YouTube Ads

A estratégia de cenário educativo ajuda a chamar a atenção do público, porque adota uma abordagem educativa para posicionar o anúncio como uma fonte valiosa de informação. Para criares um anúncio de YouTube com esta estratégia deves mostrar elementos visuais que sejam associados à educação, como por exemplo alguém com um quadro branco, gráficos explicativos ou demonstrações práticas. 

O anúncio da Acorns, com um apresentador à frente de um quadro branco, é um exemplo claro desta abordagem. Além do cenário visual, a primeira coisa que o apresentador diz é “Este é o desafio”, mostrando logo que vai dar a solução para algo.

Referência direta ao desafio

Uma boa estratégia em Youtube Ads é começar o áudio com uma referência direta a um desafio ou necessidade comum do teu público-alvo. Isto vai dar ao utilizador algo com que se identifique, fazendo-o criar uma conexão imediata.

No anúncio do 30 Day Singer, a pergunta intrigante “Alguém pode aprender a cantar?” estabelece essa ligação imediata e desperta a curiosidade para o público continuar a ver o vídeo e descobrir a resposta.

YouTube Ads com contraste visual e provocação

A estratégia de contraste visual e provocação consiste em fugir das imagens comuns e usar elementos visuais fortes e não convencionais. Esta tática vai não só atrair a atenção, como também provocar o interesse e a curiosidade do utilizador desde os primeiros segundos do teu anúncio de YouTube.

Um exemplo desta tática é mostrar um antes e depois como no anúncio do Jawzersize, pois uma transformação marcante é algo que impressiona as pessoas.

Áudio intrigante

Para teres YouTube Ads chamativos, podes usar um áudio com afirmações ou perguntas intrigantes e desafiadoras. Para tal podes falar sobre erros ou questões comuns, dar informações intrigantes e desafiar crenças comuns que incentivam uma revisão de perspectiva.

Estas frases vão despertar a curiosidade do público e criar uma expectativa para a resposta ao longo do anúncio, levando-o a ver mais tempo do teu vídeo.

O anúncio da Organifi “Os veganos são saudáveis?” é um bom exemplo desta estratégia, por expor uma pergunta que muita gente tem e quer saber a resposta.

Transformação visual

Outra estratégia que podes usar em YouTube Ads é a de mostrar uma transformação visual, que destaque os benefícios prático do teu produto ou serviço. Para tal deves apresentar imagens irreverentes e cativantes.

Esta estratégia atrai a atenção do utilizador aos primeiros segundos do vídeo e mostra de forma clara e impactante como a tua oferta pode melhorar a vida ou resolver um desafio.

Um exemplo desta técnica é o anúncio do BaerSkin Hoodie, que mostra como um casaco da marca equivale a várias camadas de roupas, de uma maneira original e bem exemplificativa. 

Identificação de problemas em áudio

Uma boa forma de chamar a atenção do público é iniciar com áudio que identifica um desafio específico. Isto prepara o cenário para o produto como uma solução e gera a curiosidade necessária para o público querer continuar a ver o vídeo.

As linhas de abertura do anúncio Grammarly, com “Escrever não é tão fácil…“, mostram bem como esta tática resulta, ao dar o gatilho para as pessoas que querem aprender a escrever melhor se sintam motivadas a ver o anúncio todo. 

Foco visual no produto

Por último, a estratégia de foco visual no produto é outra forma de te destacares com Youtube Ads. Esta estratégia consiste em realçar as características e benefícios específicos de um produto por meio de uma apresentação visual impactante, como imagens do produto em primeiro plano, demonstrações práticas, comparação com concorrência e destaques de características especiais.

Esta tática capta a atenção do utilizador, mas também educa e destaca o valor distintivo do produto.

O anúncio da CoziSlides, com as suas “sandálias de massagem mais grossas do mundo”, exemplifica muito bem esta técnica, ao dar destaque nas sandálias e na forma como elas são usadas.

Conclusão

Em suma, os primeiros segundos dos YouTube Ads são fundamentais para o sucesso da campanha. Não só para prender a atenção do público, como também para ganhar relevância para o Google, vencer o botão de “Ignorar anúncio” e criar uma boa ligação com o utilizador.

Deste modo, o segredo para prender a atenção do público através do YouTube Ads passa por dar asas à criatividade e começar os vídeos de forma impactante!

Seja através de áudio ou elementos visuais, é importante que os primeiros segundos de um vídeo transmitam urgência, toquem diretamente na dor do público, sejam originais e provocadores, mostrem que vão ensinar algo ou dar a resposta a algum desafio.

Espero que, depois de conheceres estas nove estratégias para YouTube Ads, te sintas com inspiração para criar vídeos originais e chamativos e conquistar o universo da publicidade online!

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